Website für Immobilienmakler mieten

32 Prozent der 34.493 Immobilienmakler in Deutschland haben keine eigene Website. Bei einem Beruf, der weitgehend aus Vertrauen und Sichtbarkeit besteht, ist das ein bemerkenswerter Wert — und er hat vor allem eine Ursache: die großen Immobilienportale. Wer dort inseriert, ist sichtbar, bekommt Anfragen und braucht gefühlt nichts weiter. Die Sichtbarkeit ist nur gemietet, sie rankt auf den Namen des Portals, und auf jedem Exposé steht der Makler direkt neben den Mitbewerbern derselben Stadt.

Der entscheidende Punkt wird dabei regelmäßig übersehen. Portale liefern die Seite des Marktes, die ohnehin reichlich vorhanden ist: Kaufinteressenten. Was sie strukturell nicht liefern, ist die knappe Seite — Eigentümer mit Verkaufsabsicht. Ein Portal-Inserat setzt voraus, dass bereits ein Objekt im Bestand ist; es hilft nicht dabei, das nächste zu gewinnen.

Eigentümer suchen aber, und zwar anders: nach dem Wert ihrer Immobilie, nach Ablauf und Dauer eines Verkaufs, nach den Kosten, nach Erbschaft und Scheidung als Anlass. Das sind Suchen, die auf einer eigenen Seite enden können und auf einem fremden Exposé nie enden. Eine Bewertungsanfrage, ein ehrlicher Ablaufplan und nachprüfbare Verkaufsergebnisse aus dem eigenen Stadtteil sind damit kein Imagebeiwerk, sondern der Akquisekanal selbst.

Die Dichte macht daraus ein lokales Rennen: 41,27 Makler je 100.000 Einwohner im Bundesschnitt, in Hamburg 75,76. Und der digitale Abstand ist geringer, als man annimmt — 31,6 Prozent der Makler pflegen weiterhin ein Faxgerät, nur 62,3 Prozent sind überhaupt per E-Mail erreichbar. Wer in diesem Umfeld eine saubere, schnelle und mobil funktionierende Seite betreibt, konkurriert nicht mit Hochglanz, sondern mit Stillstand.