Website für Immobilien mieten

38.714 Immobilienmakler sind in Deutschland erfasst, aber nur 65,7 Prozent haben eine eigene Website. Gut ein Drittel der Branche ist online ausschließlich über die großen Portale präsent — und damit auf einer Bühne, die jemand anderem gehört und auf der alle Anbieter dieselbe Maske ausfüllen.

Für das Verkaufsgeschäft funktioniert das eine Weile: Wer eine Wohnung sucht, sucht das Objekt, nicht den Makler. Nur liegt die eigentliche Engstelle des Geschäfts nicht dort. Sie liegt in der Akquise — bei dem Eigentümer, der überlegt, zu verkaufen, und sich fragt, wem er das anvertraut. Diese Entscheidung fällt niemand im Portal. Sie fällt nach einer Suche über den Namen, den Ort und die bisherigen Verkäufe.

Genau für diesen Moment fehlt vielen Büros die Seite: mit verkauften Referenzobjekten, echten Bewertungen, einer Aussage zur Marktkenntnis im eigenen Stadtteil und einem unkomplizierten Weg zur Wertermittlung. Das ist der Teil des Geschäfts, den man nicht an ein Portal auslagern kann — dort ist man ein Eintrag neben vielen, hier ist man die Adresse.

Die Dichte macht deutlich, wie eng das wird: 46,32 Makler je 100.000 Einwohner im Bundesschnitt, in Hamburg 81,93 — 77 Prozent über dem Durchschnitt. In solchen Märkten entscheidet Auffindbarkeit unter dem eigenen Namen über den Zugang zu Objekten, und Objekte sind die knappe Ressource, nicht die Käufer.